【资本运作】资本运作时代：谁将是壮烈牺牲的“陶”梦者

    资本运作时代：谁将是壮烈牺牲的“陶”梦者

“经济的本质，就是货币竞争，资本竞争”，笔者认为陶瓷行业已进入资本运作时代，友人表示赞成。但所谓的资本运作，不是说你有钱就一定能成功，但没有足够的资本，你绝对是玩不开的。现从以下几个方面来谈这个问题。

一、要做品牌，必须玩高端。这里所谓的高端，是指在某个档次里定位最高端的。而玩高端都是要资本的。因为你站得不高，你就玩不动高端，高端不是普通人可以玩的。在同档次的品牌里，你必须有更高的品牌经营策略，你才有优势与别人竞争。打个比方，如果ab两家公司以同样的价格处理一批库存物品，更高端的产品肯定更受欢迎。可能b会说，我的货没有a的高端，我为何要跟a卖一样的价钱?如果这样想，你可能死得更快或者正中a的营销策略，a可以比你卖得更低。因为他有足够的钱，可以先拿出一部分钱把b玩死，然后再慢慢赚钱。

二、如果你没有实力，你的渠道优势就建立不起来。有钱的代理商，都会选择有实力的厂家合作。如果你实力不够强大，他投资几百万把店面建好，还没经营多久还没有开始赚钱，厂家就因为资本不足在激烈的竞争中被搞死。有钱人通常不会那么傻，因为傻子肯定拿不出那么多钱来投资。你有资本才有实力把别人的经销商抢过来。现在不是流行这样一句话吗?“只要锄头硬，不怕墙脚挖不倒”。你有实力，才能在终端制造高度和影响，其他品牌的代理商想换牌子，肯定会想到你。你有能力让他们看到自己的未来，相信通过与你合作能实现自己的梦想。

三、设计师已渐渐成为家装消费的重要主导者，倘若你的产品不高端，没有品牌文化，向户主推荐你的产品得不到什么利益，有需求时也不会考虑到你。当你的产品与其他企业没有太大差别，你必须要卖品牌文化，卖观念。你的产品必须有卖点，产品的卖点其实就是人们所说的“差异化”。笔者认为，有实力的企业完全可以考虑出一个设计师专用的产品。当然，所谓的设计师专用，无非就是在终端的店里面隆重推荐这款瓷砖，强调其技术和创新等来增加附加值，统一以比较高的价格出售，将有助于打开设计师渠道或长期与其保持良好的合作关系。

当我们意识到陶企已进入资本运作时代，也说明市场开放到了一定的程度，供求已明显不在一个等号上。随着市场的竞争愈演愈烈，以及各种政策的不确定，一些企业没有一个长远规划，因为资金上的断裂造成运作困难，最终支持不下去，成为“陶”梦路上壮烈牺牲的代表。因此不管是玩文化还是玩品牌，玩差异化抑或是玩高端，你都需要足够的资本。笔者在这里大胆作个预测，在未来三四年，资本运作的突显将会使一批陶企被无情地淘汰。

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